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    CPPM注册职业采购经理认证供应商是如何基于竞争报价的

    来源: 本站    阅读次数:307

    毫无疑问,供应商报价时要看看竞争对手,看看有没有竞争对手,竞争对手是怎么报价的。根据西方经济学,按竞争程度可以把供应市场作四种划分:


    1.垄断市场

    如果市场里只有一两家供应商,那么就形成了垄断市场。垄断市场怎么定价?有人说,那他定多少钱就是多少钱了呗。但我们想想看,地铁公交、电力、自来水,这些都是垄断的,如果定价太高,老百姓就会造反。


    因此垄断企业定价会考虑消费者能接受的程度。比如北京地铁是亏损的,早就想涨价了,但北京地铁要涨价,就要反反复复开听证会,搞了好几年,就是为了看消费者的接受程度。


    2.寡头垄断

    市场上有少量几个供应商,形成寡头垄断。中国有没有寡头垄断?有啊,中国的银行业、通讯行业都是寡头垄断。所以,就要引进几个姓马的。


    先引进一个马云,搞个余额宝,银行就紧张了。去年(2014年)两会召开之前,政府还在说要鼓励金融创新,召开之后就开始强化监管了。因为政府突然发现余额宝只搞了半年,就有1000多个亿,相当于一个中小银行的体量。


    第二个马,马化腾,短信收费,他搞了个微信,发消息免费。那么作为采购,怎么引进这些“姓马的”呢?就要引进新的供应商,打破寡头垄断态势。有人说我引进不来啊。宫老师说,能不能引进来是一回事,让他觉得你能引进来是另外一回事,关键是让供应商紧张,有危机感。


    3.垄断竞争

    市场上有很多个供应商,这种叫垄断竞争。为什么说是垄断呢?因为产品不完全一样。为什么又说是竞争呢?因为相互之间有替代性。采购买的大多数产品都属于这一类。供应商会采用的措施,是强调“我和别人不一样”,地产商经常打广告说,“XX庄园,全球仅此28席,绝版之作”,怎么个绝版法,每栋房子在地球上的经纬度都不一样,所以叫绝版(笑)。


    有的采购不明白这一点,挑战供应商,说你哪里不一样了,供应商当然能说出很多不一样来。采购一看说,好像确实不一样诶,这就掉入供应商设计的陷阱了。这个陷阱就叫“不一样”,不一样就不能比价了啊。这时采购的策略应该是“说是不一样,其实也一样”,虽然产品不同,但可以替代。供应商永远会找跟别人的不同点,采购则要反其道而行之,找相同点。


    4.完全竞争

    有很多的供应商,也有很多的买方。举例来说,期货市场。这种市场靠什么定价?有人说靠供求关系。这也对。但不仅仅靠供求关系,还要看对未来的预期。很多时候政策导向,或者一些重大的事件,都会影响人的预期,而不是简单地看供求关系。