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    注册职业采购经理培训:专业采购必备的4大核心能力

    来源: 本站    阅读次数:617

    注册职业采购经理培训:专业采购必备的4大核心能力

    作为专业的职业采购经理人,我们必须有能力回答4个问题:

    1、为什么选这个供应商?

    2、为什么是这个价格?

    3、如何通过合同管理控制采购风险?

    4、如何进行一场双赢的谈判?


    【专业采购4大核心能力】是宫迅伟老师20多年国企外企民企采购经验的总结,10年培训企业2000家学员30000人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。这个系列的课程,是以问题为导向,解决您工作中实际遇到的难题和问题,您可以带着问题到现场来,我们一起研讨,交流,寻找真正落地的解决方案,解决培训的最后一公里。


    第一模块

    供应商战略关系管理与评估 2天/ 12H

    为什么是这个供应商?


    一、需要一个什么样的供应商?

    1、ABC三家,纠结选择哪一家?

    2、寻找供应商的渠道18+1

    二、如何对供应商进行评估?

    1、访问供应商,如何快速评估?

    2、供应商评估的要素与权重

    三、如何改善供应商的绩效?

    1、供应商不能及时交货怎么办?

    2、如何提升供应商?

    四、如何管理供应商关系?

    1、如何对供应商进行分类管理?

    2、如何应对强势供应商?


    02第二模块

    透过成本看采购 2天/ 12H

    为什么是这个价格?


    一、供应商的成本结构是怎样的?

    1、供方的6种成本结构

    2、3个维度评估成本的合理性

    二、供应商是如何报价的?

    1、供应商6种报价方式

    2、为什么夏利购买50,吉利购买却30?

    三、如何挤掉供应商报价的“水分”?

    1、如何核定供应商报价的真实性

    2、6种价格分析及4种VA/VE分析

    四、如何依据报价进行采购决策?

    1、TCO所有权总成本辅助决策

    2、如何根据价格预测制定采购策略(266策略)

    课程目标:

    成本控制是采购永远的主题,采购人员每年在做降价工作,但现在原料价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重,企业为了控制库存,采购周期也越来越短、由于市场订单的变化,采购批量越来越小,对供应商的要求越来越高,降价的工作越来越富有挑战。Cost control is the theme of the purchasing forever,buyers do work to reduce the price in single every year,but now raw material prices increase,artificial rising costs,serious inflation problem. Enterprise have to short the purchasing cycle in order to control the inventory. Due to the change from the market order,which influence the purchasing batch. The supplier demand is higher and higher,The reducing price work become more and more challenge.

    通过对本课程的学习,学员可以了解:Through this course of study, students can understand:

    ——如何透视供应商成本结构How to do the cost structure of supplier

    ——供应商是如何定价的How to identify the price of supplier

    ——供应商降价的底线是什么What is the baseline of supplier cost down

    ——如何通过签订价格条款避免价格风险How to avoid price terms by signing the price risk



    03第三模块

    如果通过合同管理控制采购风险(2天/ 12H)

    关于合同的那点事儿


    一、你签订的合同成立吗?

    1、法律规定的5种不成立情形

    2、公司那些“章”怎么使用

    二、你签订的合同条款严谨吗?

    1、合同交付、标的、价格等等条款?

    2、为什么你无法根据合同进行索赔?

    三、你签订的合同被执行了吗?

    1、我是A,供应商是B,却要我与C发生关系?

    2、公司不付款供方不交货怎么办?

    四、你签订的合同出现违约怎么办?

    1、如何根据合同条款进行索赔?

    2、供应商风险如何评估和控制?


    04第四模块

    双赢谈判:5环制胜秘籍(2天/12H)

    采购谈判,“如何战无不胜”


    一、谈判前的4个锦囊

    1、对方不跟你谈怎么办?

    2、万一谈不成怎么办?BATNA

    二、谈判准备的“5环致胜秘籍”

    1、寻找筹码关键就3个字

    2、谈判要研究“人”

    三、谈判过程中的交换让步技巧

    1、6种开局技巧

    2、6种中场技巧

    四、不战而屈人之兵“六脉神剑

    宫迅伟 David Gong

    中国采购与供应链工作坊领衔 总教练

    中国采购商学院 院长

    中国物流采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委

    中国机械工程学会物流分会理事

    上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家

    美国ISM采购经理职业认证CPM、CPSM指定培训师

    中国人民大学MBA

    德国莱茵咨询TUV高级咨询顾问

    北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理

    企业与培训经历

    拥有25年国企、外企、民企工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理20余年。

    曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。

    工作访问过20几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

    对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。

    拥有丰富的咨询、培训经历,如宝马汽车、上海大众、中国商飞、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、法国欧尚超市、中国家电协会N个家电卖场、美铝、中联重科中石油、中石化、山东金锣、重庆国瑞控股、南京扬子巴斯夫化工等数百家内训企业,公开课学员数万名。

    丰富的实战经验和咨询培训经历,以及对案例的深入研究,使得其观点有很强的针对性和实践指导性,学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。